自主品牌驱动“晋江质造”走向全球

　　日前，福建省商务厅公布“福建省重点培育和发展的国际知名品牌”名单，将福建省93家企业、93个品牌认定为新一批“福建省重点培育和发展的国际知名品牌”。其中，百宏、龙峰、蜡笔小新等11家晋江企业进入该名单。

　　以一斑窥全豹，经过30多年外贸发展的晋江，早已在鞋服、食品、卫生用品等多个行业品类培养出国际化的品牌，并借助全球化的布局和跨境渠道等多领域，逐渐实现晋江创造的货通全球。

　　国际范 自主品牌出口占比大幅提升

　　从OEM到ODM，再到自主品牌出口，晋江企业一直都在化被动为主动。

　　最近，久久王食品公司董事长郑振忠计划在国外市场做一些媒体宣传，推广自主品牌。之所以如此，郑振忠认为，在当地投放媒体，有助于提升自主品牌在当地的影响力和认知度，对于后续新品牌持续进入国外市场有很大的帮助。

　　如今，久久王的自主品牌出口占比大概在30%左右。郑振忠表示，根据这样的品牌规划，后续每年都会有所增长，再过两年，国内国外市场占比各50%应该问题不大。

　　一组数据表明，经过多年的发展，晋江已成为福建省最大休闲食品出口基地，今年1-8月份，食品出口10.2亿元，增长达55.64%。

　　记者从雨中鸟(福建)户外用品有限公司(以下简称“雨中鸟”)获悉，该公司出口的伞具自主品牌，今年年初以来，已经占到了总出口量的80%，品牌国际化进程不断提速。在日前公布的“福建省重点培育和发展的国际知名品牌”名单中，晋江11家企业进入该榜单，其中伞具企业占有3个席位。分别是雨中鸟、梅花(晋江)伞业有限公司、福建雨丝梦洋伞实业有限公司。事实上，东石镇制伞企业年产量和外贸出口量均居全国前茅，远销150多个国家和地区，并且客户群体在不断优化，产品不断向高端延伸。

　　除了伞具之外，晋江的卫生用品在加强国内品牌建设的同时，品牌在国外也占有一席之地。

　　泉州联合纸业有限公司(以下简称“联合纸业”)旗下纸尿裤品牌“优妮舒Unisoft”在非洲部分市场的占有率达到80%左右，品牌影响力超过了某些国际大牌。该公司国内市场部总经理曾海荣告诉记者，在非洲纸尿裤产品基本都是很传统的产品，“优妮舒Unisoft”率先推出了“超薄芯体”，带动了当地的纸尿裤消费从中偏低向中高端升级。

　　凭借着多年来海外市场扎实的基础，联合纸业旗下多个纸尿裤品牌的海外市场拓展，已经开始从中低端向中高端转型升级。目前海外市场涉及利比亚、巴基斯坦、泰国、新加坡、巴拿马等数十个国家。

　　渠道再造 深耕渠道多领域覆盖

　　做出色的产品，打造精细的本地化网络，是晋江品牌全球化的格局。

　　“公司长期致力于海外市场的开发，注重民族品牌的塑造，建立高效的海外营销网络。‘雨中鸟’牌晴雨伞销售到俄罗斯、美国、英国、德国、法国等二十多个国家和地区。”该公司副总经理丁敬堂告诉记者，雨中鸟还在一些国家陆续斥资开发了一些海外销售网点和销售渠道。这些海外销售渠道与信息渠道的建设不仅有助于业态的调整、信息的收集，还能尽可能地了解当地消费者的需求为提升公司产品利润空间打好基础。

　　无独有偶，佳乐美也在不断增加海外销售点，以此作为突破，不断增加自主品牌在当地的占有率。

　　为了更好地开拓市场，给予客户更好的服务，联合纸业每年参加展会多达一二十场，这样，线上的客户便有机会到家门口来，进行面对面的沟通，以便更直接地了解当地的实际消费情况及习惯，并以此来调整产品结构，以更好地迎合当地的消费需求，增强产品的国际市场竞争力。

　　记者走访获悉，参加展会已经是外贸企业的标配动作，各家公司每年都会有针对性地参加一些展会。与以往不同的是，今年企业除了展会之外，还会根据展会上收集到的客户信息，主动带着产品到客户的国家拜访，更加主动地与客户建立联系。

　　5月份，震龙鞋业公司在缅甸仰光成立了震龙兄弟(缅甸)有限公司，注册资金300万美元，开启了他的二次创业之路。

　　走出去，与海外拥有渠道资源客商合作，迅速打造海外市场，也是晋江企业近年来尝试较为频繁的举措。

　　该公司董事长张振限介绍说：“我们现在在缅甸是做销售的前端考察布局，前期主要以做批发为主，通过与缅甸量比较大的批发商进行前期合作，根据他们的风土人情，共同开发适合他们市场的产品。”

　　在张振限的全球战略布局中，缅甸市场的意义远远不止于此。张振限希望通过拿下缅甸6000多万人的拖鞋订单，借此辐射“一带一路”沿线国家市场。

　　近年来，随着国内电商竞争日益激烈，跨境电商已成为当前拉动外贸出口的新引擎。对此，晋江顺应全球跨境电商发展趋势，利用本地产业基础和外贸优势，积极引导企业参与跨境电商。自2014年以来，晋江从事跨境电商的制造业企业数量激增，目前已突破1500家，借助跨境电商，许多晋江制造企业找到了市场新蓝海。

　　福建陆地港集团总经理、中物联电商物流与快递分会副会长李子兴表示，跨境电商对打造晋江的“国际范儿”作用重大。李子兴说：“跨境电商在这几年发展得非常快。晋江有‘晋江制造’的质量基础，晋江制造既具备价格的优势，也具备质量的根基，从这几年的发展来看，其实晋江制造这些跨境电商产品，慢慢在发达国家市场，能找到很有利的定位。另外，随着贸易碎片化的发展，跨境电商成了传统贸易的补充渠道。”

　　创新化 以核心技术驱动市场

　　从引进技术到微创新，再到自主创新，晋江用持续的创新打造实力。

　　雨中鸟的“内部创新”就是晋江众多企业的一个典型。

　　为了适应雨具产品在海外市场的创新能力和品质管制，雨中鸟成立了产品开发部、伞具设计中心及实验室。产品开发部主要从事一些外观设计的技术工作，而实验室主要用来进行一些生产过程中的元器件性能评测。为了加强技术中心的硬件建设，雨中鸟持续投资1000万元，提高技术装备水平。

　　“强化自己的优势，持续做中高端定位的产品，强化全自动开合及半自动开合伞这一类产品，全心发展自己的渠道。”雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理王翔鹏表示，这几年，雨中鸟在不断自我定位中，很好地抓住了三折自动晴雨伞这一机会，并基于这一款产品，打造出快速反应的供应链系统。未来，雨中鸟将不断加大技术改造及研发创新力度，通过自主知识产权和核心技术，提高产品核心竞争力。

　　记者走访获悉，东石包括梅花、雨中鸟、佳乐美在内的多家企业，均不断优化客户群体，向高端产品发展。

　　同样是创新，近年来，食品行业在品类上不断推陈出新，可圈可点。

　　今年以来，食品主要原材料白糖价格回落，再加上美元结算优势，提升了久久王主要出口产品清口含片系列、泡泡糖在国际市场，尤其是非洲市场的竞争力。郑振忠分析指出：“原料回落，对整个欧美市场的销量影响不大，主要是非洲。我们针对非洲开发出性价比高的产品，一下子就有比较大的市场竞争力。”

　　无独有偶，蜡笔小新也通过不断的产品创新，实现多国家不同市场的覆盖。比如蜡笔小新主要以果冻、糖果和巧克力三个品类出口，这两年通过市场的开拓，已经不仅仅局限于原本优势的南美、北美，去年开始注重非洲市场，今年以来，出口取得较大的突破。

　　作为晋江的“老牌”行业，玩具企业在境外建立研发团队和机构已是常态。

　　晋江力利玩具有限公司十几年如一日对DIY手工串珠的专注和投入便是一大典型。为了做好DIY手工串珠的品类，力利花费重金在香港成立了一个研发销售中心并顶着两年的市场空当期，才逐渐把这个品类做起来。如今，力利的“TASIA”自主品牌DIY手工串珠远销全球100多个国家，成为该品类当之无愧的销售王。

（记者_蔡明宣 曾小凤 董严军 文图）