【财说道】用精品破困局

　　连续四年经营收入低于30亿元后，2017年七匹狼年度经营收入终于重新回到30亿元以上。期内，七匹狼实现营业总收入为30.85亿元，比增16.87%；净利同样比增18.48%达3.17亿元。用触底反弹来形容七匹狼的2017年或不为过。在此前的四年时间内，面临行业与企业双重转型压力的七匹狼日子过得并不舒坦，最为直观的表现是在营业收入上，四年的营业收入分别为26.4亿元、24.86亿元、23.91亿元、27.73亿元；而净利润也是起起伏伏并不算太稳定。

　　七匹狼的走势从一定层面也折射出了闽派男装的多个发展困境。除了老生常谈的品牌同质化之外，摆在闽派男装面前更尴尬的一个问题是品牌的老化：第一批闽派男装的忠实消费者如今都已经有点年纪，而更为年轻的消费群体却还没有完全培养起来。在这种情况下，营业收入及利润的起伏更像是一个必然结果。

　　困境面前，怎么突围？在这点上，每个品牌的做法都不一样，但本质却都相同：重构消费场景，吸引更多年龄段的消费者。无论是七匹狼提主品牌零售能力转型，或者是利郎的轻商务变革，最终都是为了吸引更多消费者成为品牌的忠实粉丝，实现上述这一目的。

　　当然，要真正让消费者成为品牌的忠实粉丝，最牢固的办法还是要让消费者认同品牌背后的文化，首先便是认同产品。按照七匹狼董事长周少雄的话来说，对于产品本身来说，最具魅力的还是其品质感，花了近千元买了一件衣服，如果这里有一个线头，那边没有缝制好，这能叫有品质感吗？所以，要把每一个品类都当作精品来打造。只有建立在精品之上的品牌文化内涵，才更具说服力。

　　王志前