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玩具反斗城“遇劫”的危与机

www.ijjnews.com来源:晋江新闻网2018-03-21 15:55我来说两句
  
前不久,创立70年的玩具反斗城已经开始评估出价,清算其所有美国门店。受此影响,晋江不少与玩具反斗城有长期业务往来的企业应收账款和订单将受影响。然而,危机面前却蕴藏着巨大的市场潜力……

  “订单变数”倒逼洗牌 行业进入“分水岭”

  反观全球玩具市场,长期以来玩具反斗城、美泰等一大波玩具零售商及玩具品牌牢牢地占据全球大部分玩具份额,从而在国内孵化和孕育了一大批所谓的“玩具反斗城工厂”,他们的主核心业务以生产某一知名玩具品牌的产品为主,业务量占比超过公司总业务量的20%以上,有的达到50%以上。短期来看,企业拥有长期稳定的订单,然而一旦品牌玩具企业受挫,代工企业将面临灭顶之灾。

  玩具反斗城失利对于下游工厂的影响,在今年1月份的香港玩具展上逐渐显现,位于宁波、澄海等地的玩具企业走出来寻找国内同行的同品类的订单合作,甚至有不少企业报出订单底价,只为快速找到订单好弥补产能的空缺。

  之所以如此,许宾宾分析指出,在国内有不少企业长期与玩具反斗城等类似的玩具企业合作,他们在自主品牌建设、产品研发设计等方面都比较弱,一旦原有固定订单有较大的变化,而企业一时间无法找到与流水线相匹配的产品来生产,企业很有可能在短时间内被淘汰出局。

  当优质产能不断被廉价释放的时候,势必有一些企业借助机会,整合兼并优质产能迅速做大,形成龙头效应;也有一些企业继续沦为大企业的配套工厂;此外,那些不求变革不愿意屈尊的企业则将面临淘汰。

  正如业内人士所言,无论是安海玩具还是国内其他产区,近几年将是玩具行业的一个“分水岭”。

  巨大的玩具市场所释放的购买力却没有因为玩具反斗城的关掉而削减,相反它被释放到各种不同的渠道和领域。

  短期内,嘉利好像损失了100万美元的玩具反斗城订单,实则就如陈昱升所言,未来反而应该还好。

  究其原因,玩具反斗城的大量订单实际上是各个渠道的玩具品牌商提供的,一旦玩具反斗城订单减少,其他品牌商势必拓展其他渠道或者自建渠道,如不断崛起的沃尔玛、argos等大型的商超早就不断在稀释玩具反斗城的市场体量,还有不断崛起的亚马逊等线上购物平台。

  对于大多数安海玩具企业而言,此番“订单变数”反而蕴藏着巨大的品牌和市场潜力。

  许宾宾表示,玩具反斗城美国市场虽然状况不是太好,但其亚洲的市场销量份额还在不断攀升,玩具企业们在选择暂停订单观望的同时,也需要与玩具反斗城方面保持持续的沟通,与此同时,要积极拓展与其他领域,特别是零售渠道端客户的沟通,争取第一时间得到新增客户订单与合作。

  全球布局玩具行业迎新机

  玩具反斗城节节失利,从表面上是企业渠道战略的布局失策,实则是全球玩具市场格局的变动,从“大时代”走向“小时代”似乎已经是不争的事实。

  香港贸易发展局发布的《中国玩具市场概况2016》显示,中国玩具及游戏市场的零售总额平均每年的增长幅度达21.8%,预计于2019年突破3000亿元。就玩具购买渠道而言,报告显示,大型玩具专卖店、玩具城是家长最常为孩子选购自用玩具的渠道(70%);其次是百货公司(50%)和超市、大卖场(49%)。

  报告同时指出,网购玩具成为潮流新趋势,过去1年曾经网购玩具的受访家长当中有79%表示通过“淘宝”平台购买玩具,其他主要平台还有“天猫”(56%)和“京东商城”(39%)。线上和线下玩具零售市场的巨大体量和成长潜力成为玩具反斗城及诸多玩具巨头对中国市场的信心。

  当玩具反斗城把更多创新举措放在中国市场以持续“续命”的同时,以前帮助它代工的那些企业,早已开启全球化的布局。

  早在两年前,嘉利自主品牌“快乐年华”的一款童车,便进入沃尔玛全球大部分门店进行销售,据陈昱升透露,未来,嘉利还会有更多的产品sku进入沃尔玛全球渠道。

  目前,嘉利自主品牌出口达50%以上,覆盖全球100多个主流国家。由嘉利控股投资的“婴童跨境电商”项目也早已完成早期的渠道建设,如今多个品类在亚马逊全球销售领先。正如该项目负责人陈建佳所预期的那样,伴随着线上销售的不断攀升,亚马逊平台上也是有可能产生“线上玩具反斗城”渠道品牌的。

  在中国,以嘉利“快乐年华”品牌旗舰店为平台,不断整合电子琴、工程车等其他品类玩具,进入渠道进行售卖的新零售模式已经启动,嘉利董事长许清海透露,从上一个季度的销售情况来看,整合效果不错,未来,还会加大对相关玩具品类的整合。

  在搭建以自主品牌为零售平台的同时,嘉利也把市场拓展的战略方向放在对国外品牌资源的整合上。此前,嘉利拿下美国小泰克品牌涉足母婴领域,并取得阶段性的突破。对于未来,许清海表示,公司正在积极与小泰克美国总部沟通,有望拿下该品牌在中国的玩具代理权。

  聚焦晋江放眼全球,在其他主流的玩具产区,借助资本寻求上市,不断进行国内产能的整合,国外品牌的收购已是行业的时髦作法。

  来自广证恒生的一组数据显示,从营业收入增长率的角度看,新三板挂牌企业、国内上市企业、海外上市企业的增长率分别为34.79%、6.89%及5.78%。尽管新三板企业目前规模小,但其增长率远高于其他板块。

  去年,本土企业恒盛玩具在韩国上市,万家宝登陆国内新三板,此后,还有一批企业在酝酿借助资源实现品牌全面升级。与此同时,有业内人士向记者透露,目前,本土不少玩具企业也在筹划,借助国外玩具市场波动较快的情况下,筹划收购或者兼并海外玩具品牌。

  正如不少业内人士所言,全球80%的玩具来自于中国制造,未来的十到二十年,玩具的中国制造有望升级为中国创造,打造出各自不同领域的现象级品牌,从而打破国外企业一家独大的局面,从而推进玩具行业进入“小时代”。

  (记者_蔡明宣 董严军 文图)

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标签:玩具|晋企|反斗城
责任编辑:陈子汉 陈子汉
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