“大母婴”的晋江探索

　　商业形态篇：微商正在崛起 “消费商”不断成长

　　伴随着一个个母婴品牌微商代理“江湖召集令”的发布，微商正如从前的电商，逐渐成为包括纸尿裤、柔湿巾等产品在内的母婴新渠道。当前，“90后”妈妈已成为主流，她们出生在物质充裕的年代，更加注重个体体验和自己的独立追求，C2B社群化的新消费理念和新消费方式正在形成，母婴行业微商正在崛起。

　　发力“粉丝经济”

　　打造“消费商”

　　伴随移动互联网及社交媒体的发展，微商为企业经营打开了一扇全新的大门。仅2017年，泉州地区微商纸尿裤品牌有100多个，晋江新增微商纸尿裤品牌不少于50个。本土知名纸尿裤品牌婴舒宝早在两年前就推出“万家宝”这一微商品牌，怡佳、美佳爽、恒安等传统厂商及品牌方也在积极探索微商渠道。

　　记者从美佳爽(中国)有限公司获悉，该公司旗下移动电商婴儿纸尿裤品牌——IQ蚂蚁于日前正式上线，与过去的移动电商不同，IQ蚂蚁以系统为依托，着力打造“消费商”，让消费者在购物的同时也能赚钱。

　　“消费商应该把时间放在推广和代理的维护而不是放在算账、收钱、下单、发货、客户管理等跟业绩无关的事情上，IQ蚂蚁花重金独立开发完成了所有代理下单的云仓系统，发货、利润返利、奖金计算、客户归属，全部一站式解决。”IQ蚂蚁品牌创始人纪厚盛表示，IQ蚂蚁微商代理不需要压货，通过全自动下单云仓系统，也不需要寄送包裹，通过系统，公司将帮忙一件代发，操作方便，代理关系一目了然。

　　记者走访获悉，本土以纸尿裤为首的母婴微商品牌，伴随行业发展，自身也在不断升级。“微商其实就是粉丝经济，所有宝妈是很重要的群体，因为她们既是消费者又是传播者和经营者，她们可以带来很多商机。”福建鼻涕虫婴儿用品有限公司总经理杨明克表示，鼻涕虫的微商代理在争取宝妈的同时，也在探索微信小程序微商城的可能性。

　　以品质为突破口

　　搭建辣妈创业平台

　　“虽然纸尿裤行业竞争非常激烈，但还没有到洗牌的时候，只是模式将逐渐发生变化。”怡佳(福建)卫生用品有限公司微商项目负责人蔡永佳表示，微商的试用装很重要，这背后透露出的是消费者对于产品品质的高要求。

　　爱一贝姿——纸尿裤微商品牌的新兵，这一源自法国的品牌，把法国纸尿裤的品质引进中国。该公司董事陈巧燕与其合伙人从一开始就以“国际品质”立牌。“高品质＋品牌化运作＋优质供应链”模式，使得他们逐渐“闯”出属于自己的江湖地位，并逐渐丰富经销商资源。

　　“IQ蚂蚁所打造的新零售不仅不压货，还将通过成立商学院，帮助消费商提升自己的同时，也更好地服务消费者，实现共赢。”纪厚盛告诉记者，IQ蚂蚁消费商正式启动大会将于12月底举行，届时还将有更多惊喜和福利与消费商分享。

　　帮助微商代理成长，助力辣妈更好地创业，已然是本土母婴微商的共同选择。据悉，爱一贝姿拿出100万元，打算与本土一家知名的基金公司合作，共同成立宝妈创业基金，用于扶持做微商的妈妈群体。优贝乐母婴更是以“Ubela婴儿绵柔干湿巾”这一产品作为切入点，推出了辣妈人才培养计划，通过创业平台的搭建，助力“消费商”成长，进而促进微商发展。

　　记者观察：

　　用户心智信任之争逐渐升温

　　母婴行业逐渐进入调整变革期，走过了2004年高速增长，以及2014年移动互联网全面崛起的大爆发时代，如今移动电商的玩法也在逐渐过时，在新母婴环境下，“社群、科技、数据”的重要性越来越凸显。

　　在这一过程中，产业已从生产货品之争走向用户心智信任之争，这种情况下，消费习惯开始进入一个“我”的时代，每个人都是个体。在这样的时代下，商业玩法发生了非常大的变化，社群消费急剧增加，微信电商已经是千亿级市场，未来必将是万亿级市场，新母婴时代微商大有可为。