外贸上行 “晋江质造”享先机

　　聚集产业优势 从单兵到协同作战

　　业内人士指出，全球市场不可控因素诸多，来自企业的自我提升，也难免过于单薄。未来的市场格局，聚焦区域优势，打造供应链的综合实力才是王道。

　　而不少晋江企业正在协同产业链上下游资源，打造产业优势。晋江的泳装企业便是如此。晋江市泳装产业协会通过整合产业资源的方式打造泳装面辅料市场，依托泳装产业链的优势，染整、印花、五金等兼具，以现货的方式，让企业可以用最短的时间找到面辅料，提升交货、产品更新速度。与此同时，这一专业市场也增强了晋江泳装集群效应，让客户对晋江泳装更了解、更放心。洪梓烽说，不断聚产业合力打造晋江泳装区域品牌，其效果已经渐显；泳装面辅料现货市场，便将让晋江泳装企业“走出去”的步伐越走越稳。

　　“外贸订单回流，与本土企业的快速反应能力息息相关。国际买手正围绕速度进行调整，谁能抢在最前面时机进行销售，谁便较先抢占市场。”洪梓烽说。

　　对于大多外贸工厂而言，在接单时不得不屈从于客户的利益，按客户的要求被倒逼着不断提高供应链的效率和质量。在这一过程中，倒逼工厂具备从上游到下游的高度默契配合与快速反应能力，上到纱厂，下到织染，必须形成高效的联动。而这不仅是挑战某一家企业的综合能力，而是对上下游供应商协同密切配合能力的考验，未来国际市场比拼的是整个供应链的综合竞争优势。庆幸的是，基于多年的积累，晋江纺织服装企业已经形成了纱线生产、织造、染厂及辅料的一条龙完整的产业链。

　　无独有偶，晋江百家玩具企业也在寻求内部的协同合作，通过“共享产能”实现承接外部大订单的综合区域优势。力利玩具董事长许永定说，一个行业要具有综合竞争力，需要行业龙头的带动作用，更需要企业间的倒逼效应。

　　从OEM代工模式到ODM的技术输出，再到“ODM+共享渠道”，晋江在承接订单的同时，他们提出了更多的要求。嘉利儿童与全球知名玩具商—Famosa Feber合作，采取ODM产品输出的同时，出于对嘉利其他市场的保护，此番合作，仅限于西班牙市场。“此种合作方式在以前是不可能的。”嘉利董事长助理陈昱升坦言，多年自主品牌的深耕，以及与沃尔玛全球的合作，嘉利已经逐渐从代工厂、品牌企业到拥有全球品牌的企业过渡。

　　嘉利如此，来自卫生用品的纸尿裤也如此。美佳爽通过过硬的产品实力，成为全球大品牌的贴牌商，共享他们渠道资源的同时，与大采购商深度合作，形成战略合作关系。美佳爽市场部总监黄国侨坦言，美佳爽“奇酷”品牌正是借助此种模式，实现对全球37个国家的覆盖，并于去年入驻日本最大、要求最严格的母婴连锁系统——西松屋。

　　为了让全球爱上“晋江造”，近年来晋江企业一直在坚守，一路在突破，不断从渠道、内功等方面锻炼自己的硬实力。而在这一过程中，晋江企业也积累了优势。如通过线上线下的全渠道开拓新市场版图，抓住机遇把握海丝沿线市场空间，承接更多中高端订单等。