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爆棚!多方资本“杀”入婴儿纸尿裤

www.ijjnews.com来源:晋江新闻网2017-08-09 17:23我来说两句
  

  不久前,物流巨头顺丰速运紧随风口投资了一家母婴电商,而这家公司的CEO是国际巨星章子怡。事实上,近两三年来,涌入纸尿裤行业的热钱就没有停止过,可以说,去年至今年迎来了井喷,做拖鞋的、做瓷砖的、做包装、做食品的……都不约而同选择纸尿裤市场进行投资。在刚刚过去的CBME孕婴童展上,从参展商的表现来看也可一窥纸尿裤市场的火热程度。

  然而,业内人士指出,很多人只看到这个行业的蓬勃发展,想方设法进入这个“围墙”,却没有看到,“围墙”里的人想出来。目前的纸尿裤市场投资者参差不齐,整个行业投资过热,甚至已经出现产能过剩。

  纸尿裤投资爆发增长 投资过热竞争力待提高

  福建省邦洁卫生用品有限公司是今年晋江磁灶包装印刷基地新增加的一家纸尿裤生产厂家,据了解,仅磁灶包装印刷基地,这一两年就新增加了数家纸尿裤厂家。记者从机械厂获悉,纸尿裤生产设备供不应求,每年都有新的厂家购置设备。

  记者了解到,福建省邦洁卫生用品有限公司的投资者,此前经营着瓷砖生意,去年10月份开始筹划成立纸尿裤厂,今年4月份公司便成立起来,目前有两条生产线,后续逐步还会有设备进来。该公司吴石清表示,今年是婴儿纸尿裤的爆发年,但预计明年新的厂家还将继续增加。

  业内人士分析,婴儿纸尿裤市场的火热,除了全面二孩政策放开之外,还有一个很重要的原因是经济不景气,在环保要求不断提高的当下,与其他行业相比,婴儿纸尿裤可以说是尚有发展潜力的一个行业。然而很多人只看到这个行业的蓬勃发展,想方设法进入这个“围墙”,却没有看到,“围墙”里的人想出来。

  福建鼻涕虫婴儿卫生用品有限公司总经理杨明克告诉记者,从今年开始,一些厂家联系他是否需要OEM订单,因为一部分厂家的产能已经不能满足生产,出现了投资过热的情况,投入市场的设备已经过多。

  “我们这种中小企业在产品积累时期,任何资本的模式都不一定看好。但是我觉得接下去最重要的还是内功,外力虽然有一定作用,但是关键还是看发展阶段。”泉州市哆啦树卫生用品有限公司总经理王金托表示,纸尿裤行业产能过剩甚至洗牌是必然的,水分太多就得挤干点,他有些做投资的朋友,去年就已经开始投卫生巾了。王金托指出,现在虽然国际品牌仍占大头,但国内品牌也打下了不小的江山,如果不考虑价格因素的话,国内品牌的竞争力仍是比较薄弱的。

  专注小渠道做精做专 区域性品牌是出路

  福建爱一贝姿母婴用品有限公司执行董事陈巧燕表示,现在很多投资者在玩明星+资本或者网红营销,但那只是一种营销手段,别人做得好,我们做得比他更好就可以了,这不足以对行业构成威胁。

  但是有一种投资者是最致命的,那就是扰乱市场。这样导致投资者很容易因为自己的不专业或对产品质量把控不严、投机取巧等方面,对行业其他品牌造成恶劣的影响。特别是微商母婴行业,爱一贝姿走的就是微商渠道,一旦因为某个投资者的策略,导致不良价格战、产品质量出现问题,将会影响消费者对整个行业的质疑。

  在全面二孩政策出来之前,中国的纸尿裤市场被好奇、帮宝适、花王、倍康四个国外品牌占据着。纸尿裤市场潜力释放下,许多企业、投资者都想分一杯羹,纷纷打造自己的品牌。那么如何在众多的品牌中脱颖而出,成了品牌方的一个大问题。产品质量优势、品牌内涵、营销方式等方面都可以成为纸尿裤的机会点。比如爱一贝姿,在材质及芯体方面甚为考究,倍受好评。

  王金托表示,在没有核心技术和专利的情况下,他提倡做理性的长线品牌。“现在真正壮大的品牌不多,持之以恒的心态是非常难能可贵的。现在大部分牌子都做得太急躁,内部没整顿好,就大张旗鼓地去做市场渠道开发。”

  如何精耕渠道,已成为诸多中小企业的品牌突破口。他认为企业应更关注小渠道的发展前景,把渠道做精做专。此外,在销售渠道、团队建设、宣传推广等方面打造出属于自己的个性,玩出新鲜感,打破常规,差异化营销。

  在怡佳(福建)卫生用品有限公司销售总监陈玉赞看来,在营销上目前商家做得最多的是价格,但在服务方面较为欠缺,中小品牌其实可以考虑放弃全国,做区域品牌,集中精力和优势做区域市场,把服务做好,多做场外的互动等。

  突围高端市场 更需注重产品品质

  陈玉赞认为,高端化是品牌未来发展的方向,接下来功能性和智能化会被重提。未来,在条件允许的情况下,怡佳也将推出高端品牌。

  事实上,在今年的CBME孕婴童展上,恒安推出了旗下全新的高端母婴护理品牌“Q·MO(奇莫)”,本着“精细化护理”这一独特定位,专注高端精细化护理,成为本次展会的一大热点。恒安市场部的相关人员表示,此次参展,恒安集团旨在发展高端精细化母婴护理市场,希望能够借此机会,通过Q·MO(奇莫)品牌填补国内高端母婴产品市场的空白,为中国宝宝和父母们带去更优质更舒适的护理新体验。

  吴石清也认可中高端的市场机会,但他认为,现在市场中的竞争主要集中在中低端,利润空间小,但高端定位需要一定的品牌力,新牌子推高端很难,而有沉淀的品牌可以在这方面发力。

  与以上观点不同,陈巧燕并不认可高端是个新的领域,在她看来,纸尿裤高端路线已经不是第一次提出来的理念,高端、中端和低端,只能算是每一个品牌在产品质量和营销路线上的差别。如何在这种“乱”象中突围,比如营销方式或产品创新等。首先在产品方面,要有自己的亮点和优势。如果是玩概念、玩大牌,但是没有扎实的产品质量做支撑,一切都是空谈。

  (记者_曾小凤 蔡明宣 董严军 文图)

标签:纸尿裤|婴童
责任编辑:陈子汉 陈子汉
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