【财说道】母婴扩品类背后的“虚与实”

　　婴童企业的全品类扩张正在如火如荼进行。

　　在与本土企业多次沟通中不难发现，大多数老板把扩品类想象成只是品牌SKU增加的过程。“现在我们没有时间思考那么多，别人做了，你不做，你就有可能被淘汰。”在不少业内人士看来，先扩了，再调整是最佳方式。

　　于是乎，一夜之间，每一家店铺都在上新，上新的品类几乎雷同。究其原因，一则，中国母婴制造30多年沉淀了诸多优质供应链资源；二则，线上母婴渠道的多样化与低门槛；三则，国内母婴市场处于消费升级的拐点；四则，母婴市场风口下的角逐。

　　在此“共性”背景下，早期不少母婴企业积累的渠道资源、品牌曝光及制造优势逐渐被虚化，并不能形成有效的行业壁垒。盲目进入扩品类的结果就是同质化，就是价格战，紧接着是彼此淘汰。

　　可见，重构属于自身的“实”资源，成为本土企业此轮可否成功突围的关键。

　　在记者看来，一方面，本土企业需要跳出原有的制造模式，成立新公司进行轻资产运营；另外一方面，组建一支集母婴买手、产品设计、内容营销的团队；与此同时，摒弃采买关系与优质供应链形成战略合作或者联盟合作。

　　此外，如今俨然已成线上母婴的标杆,同时还是本土母婴扩品类对标品牌的babycare，有着许多值得本土婴童企业思考学习的地方。babycare号称近百人的采买、美工和内容团队，也从侧面说明了，拥有互联网思维的团队是此场战役的关键点，而并非其他。

　　蔡明宣