品牌集成“来袭” 婴童再掀渠道竞争

　　婴童品牌集成店让消费者享受一站式的购物体验。

　　近日，晋江婴童产业文创园集童装、童鞋、玩具、文具等诸多婴童类产品的大型购物中心开始试营业。把几十个“多元化”不同品类的婴童品牌集成在一起，让消费者逛一个店，便可享受诸多购物选择。婴童产业园初试多品牌集合店模式，一经推出便赢得消费者的认可。无独有偶，琪尔特10月即将推出“国际童品集合店”，而利讯也在搭建“Dr.house国际儿童品牌店”渠道平台。

　　事实上，婴童渠道正逐步变革，随着消费习惯的改变，在“互联网+”的当下，泉州婴童领域内，多元化的集成模式开始频频出现。业内人士表示，未来，不同品类及不同品牌间的集成抱团，将开启新一轮的婴童渠道竞争。

　　多元化集成模式频现

　　5月1日，晋江婴童产业文创园旗下“快乐年华玩具总动员”在五里婴童产业园正式试运营，把几十个多元化的品牌汇集在平台上进行销售。在“快乐年华玩具总动员”门店，记者发现，既有国际品牌、国内品牌，又有授权品牌及嘉利自己的品牌，聚集了童装、童鞋、玩具、洗护、纸尿裤等诸多婴童类产品，消费者可以节省奔走各个品牌专卖店对比挑选的时间，并在购物的同时，享受游乐的新体验。

　　婴童产业文创园以玩具为切入点撬动“快乐年华玩具总动员”品牌店的同时，以童鞋为切入口的琪尔特、以童装为切入口的杰米熊也都在借助多品牌集合店实现突围。

　　与前几年的多品牌集合店不同，在遭遇传统婴童连锁门店档次不高、客流量少、销售低迷的情况之后，琪尔特对旗下品牌及渠道进行重新梳理，“琪尔特国际童品集合店”孕育而生。“我们的琪尔特+童品集合店将于8月份举行招商订货会，11月份将在全国各大母婴连锁机构、Shopping MALL及各大网上渠道进行亮相。”据琪尔特有限公司副总经理黄成业介绍，童品集合店所出售的产品均来自琪尔特公司的自有品牌，涵盖0至3岁宝宝所需要的基础产品，如童装、童鞋、婴童配件等。

　　为了搭建属于自己的渠道平台，利讯先后拿下了SNOOPY、HELLO KITTY的品牌授权，重点瞄准线下渠道。“接下去，我们会推出以Dr.house为品牌的多品牌集合店，在里面，消费者可以买到利讯旗下所有品牌的最新产品。”在利讯总经理黄利鹏看来，把不同风格的品牌聚集在一起，既是迎合消费需求，又是提升整个渠道品牌的调性。再加之采取品牌商到零售商的扁平化管理模式，此举将加速Dr.house集合店在线下的发展，从而为利讯布局婴童市场提供自有平台。

　　事实上，微品鞋匠、明伟、巢生等不少品牌都在频频萌动加入多品牌集合店的阵营，这种集成模式并非单一的，而是多元化的。从上述现象可以总结发现，多元化集合店既可以是依托母品牌的子品牌结合，如杰米熊、明伟；也可以是归属于不同企业的不同品牌的集成，如“快乐年华玩具总动员”。“未来，不同品类及不同品牌间的集成抱团，将开启新一轮的婴童渠道竞争。”业内人士表示。

　　多品牌聚集更具竞争力

　　对于明伟来说，近期在Camkids品牌店里将启动双品牌标识的户外产品，一个是小骆驼标，一个是山峰标，分别定位于运动户外和运动时尚。此番门店的全面升级，目的很明确，品牌联合销售更迎合市场发展和消费需求。

　　明伟品牌经理游景龙指出，此种模式益处表现在，一方面，两个或者多个不同品类的品牌联合，对消费者的吸引力增强；另一方面，多个品牌捆绑，在与百货商场谈判的时候拥有更多话语权和选择权；此外，集合多个品牌进行宣传，可以减少各品牌在营销过程中的宣传成本，将更多的资金和资源进行优化服务和售后。

　　多品牌聚集更具竞争力，满足消费者一站购物需求，提升粉丝粘度的同时，也加大集成品牌的话语权。此观点得到杰米熊、嘉利、微品鞋匠等公司的认同。“在与商场的谈判中，品牌若没有知名度，往往处于弱势。类似百丽开设的国际童鞋集合店，因为拥有小耐克、小阿迪达斯等国际诸多一线儿童鞋品牌，不但可以以最低的价格拿到最优质的商场位置，还能够满足不同类型小朋友对于产品的需求。此外，对于开设街铺专卖店的品牌企业而言，往往讲求一个‘聚合’效应，单一品类品牌店短时间风险太大，如果有多个同类型不同品牌集合在一起，对于新市场的带动力会比较大。”深耕行业30多年的杰米熊总经理苏聪宝坦言，早在多年前，杰米熊便联合巴拉巴拉、玛米玛卡等国内知名的童装品牌抱团入驻商城等渠道，从而形成“品牌矩阵”。

　　消费者对于婴童产业多元化的需求，也倒逼多品牌聚集的形成。黄成业指出，原先国内母婴连锁机构所出售的产品鱼龙混杂，品质难以保障，真正有品牌的产品很少，难以满足消费者的高品质追求。此外，一个门店的SKU往往有多个品类，几千个SKU产品，导致运营人工成本加大。选择与琪尔特合作，可以一站式采购国际品牌产品，满足消费者对于不同国际产品需求。

　　此观点记者也从不少消费者处得到证实。家住青阳的恬恬妈告诉记者，比起单一卖鞋子或者衣服的品牌店，她更愿意选择有多个品类多个品牌的集合店去选购产品，省时间不说，产品好搭配，议价空间更大。

　　集成融合让品牌资源最大化

　　不同企业不同品牌的融合，同一家企业母品牌与子品牌的融合，不管是哪种形式的融合，在不少业内人士看来，现阶段，集合融合的模式很多，每一种模式都在满足不同市场的需求，企业需要根据自己的品牌定位、消费者属性来确定采取哪种模式。

　　在杰米熊的生活馆里面，记者看到了清一色以杰米熊动漫为元素的婴童产品，涵盖童装、童鞋、玩具、文具、书包等儿童系列用品，表面上看是杰米熊一家的产品，实际上是好几个企业的杰米熊产品的集合店。“借助杰米熊童装原有的渠道，我们将杰米熊动漫形象授权给不同品类的儿童用品厂家，然后整合这些厂家的杰米熊产品，打造成杰米熊生活馆。”对于缘何采取此种集成模式，苏聪宝解释说，经过近10年的发展，杰米熊在全国拥有近2000家的门店，《杰米熊》动漫片已经拍摄了4部积累了不少粉丝，对于其他商家来说，杰米熊为他们提供了渠道和品牌；对于杰米熊童装童鞋来说，整合其他品牌的产品可以提升整个品牌的格调；从双方来说，达到品牌视觉统一，有助于提升各品类品牌间互动作用。

　　嘉利“快乐年华玩具总动员”在品牌的集合上则讲究全品类多品牌合作。记者发现，在上述品牌店里，涵盖了童装、童鞋、玩具、纸尿裤等多个婴幼儿儿童用品大类，然而每一个品类间，集合了多个差异化的品牌产品。以玩具为例，益智类玩具、工程车系列玩具、DIY系列玩具等均只有一家。不难看出，虽然是同一品类，但不同品牌间却存在互补的关系。“我们是从产业链的角度来整合不同品牌的产品，以此来搭建一站式的可以满足不同消费者需求的婴童购物品牌集合店。”晋江婴童产业文创园董事长许清海表示。

　　集成融合、取长补短、共谋发展，无论是形成渠道平台资源，还是打造垂直化的产业链，在不少业内人士看来，定位相同，不同品类品牌之间的抱团合作将掀起新一轮的婴童渠道拉锯战。

　　(记者_蔡明宣 董严军 文图)