晋江方阵上演嘉年华 动漫和电商成主打

　　第15届CBME中国孕婴童展(简称“上海婴童展”)日前落下帷幕，在这个亚洲第一、全球第二的展会上，恒安集团、抱抱熊、嘉利、鼻涕虫、婴舒宝、时代宝贝等晋江婴童企业，以其富有创意的产品、创新的营销方式和特色的电商专区，赢得了采购商的青睐，共同上演了一场嘉年华。

　　产品向全品类延伸 妈妈用品小试牛刀

　　与去年相比，今年展会现场整体表现出产品向全品类延伸的趋势。

　　在恒安集团的展馆里，在以“淳一”婴儿洗护为主力展品的基础上，还推出了朵娅产妇巾、产褥垫、乳房干湿清洁套装、纯棉柔巾等全品类的妇用产品。

　　无独有偶，晋江嘉年华婴儿用品有限公司除了展示实力品牌抱抱熊之外，另一个全新品牌“宝宝爱”妈咪包也格外引人注目，其展示空间也由去年的小亮相变成今年的主亮相。“此次展会，我们主要以展示新推出的‘宝宝爱’妈咪包和‘抱抱熊’腰凳为主。在原有的基础上，这两大类产品都大量引入韩国的流行元素和设计理念。”嘉年华总经理颜呈晓告诉记者。

　　缘何将妈咪包作为品类扩张的首选？颜呈晓有着自己对行业的预判和决断。“一个妈妈，从女孩变成女人是一个特殊而敏感的过程，她们对于自己和宝宝的一切都格外敏感。她们希望给宝宝用最好的，同时也希望借助外力让自己始终保持青春。近年来，关于孕妈妈的护肤品、衣服、包包等产品不断涌现，以满足一个妈妈从怀孕、生产、喂养宝宝等各个领域的需求。”颜呈晓表示。

　　“向全品类延伸可以说是未来婴童企业的一种趋势，因为孕婴童用品店需要的品相很多，不管是渠道商还是终端零售商，他们更愿意一次性采购多品类产品。”恒安集团淳一发展部品牌管理分部经理刘贤珍告诉记者。不过，刘贤珍也表示，虽然全品类是婴童行业发展的趋势，但就目前而言，婴童用品仍是主流，妈妈用品目前市场需求占比仍比较小，恒安虽然也进行了妈妈用产品的展示，但目前仍是辅助性产品，主力产品仍是婴童类别，例如洗护、纸尿裤。

　　动漫情结颇为浓厚 动漫营销占据主流

　　此次上海婴童展，晋江婴童企业的“动漫”情结也颇为浓厚。首次参加展会的新菱玩具亮出了“芭比娃娃”和“托马斯和他的朋友”的授权、嘉利“快乐年华”则成为芝麻街中国唯一授权商、恒质纸业则联姻“猪猪侠”……

　　动漫卡通授权大热下，今年上海婴童展继续设立品牌授权专区，帮助授权商与被授权商有效对接。美泰授权馆、金鹰卡通授权馆、功夫动漫授权馆等都格外引人注意。

　　美泰大中华区总经理王峻枫指出，“过去三年，我们的品牌授权团队人员不断增加，被授权方对我们的品牌都很感兴趣，希望通过开放的伙伴关系达到双赢。”

　　“公司之前主要是外贸接单，去年开始转向国内走自主品牌的路线，为了快速打开市场，公司拿下了两个动漫角色的授权，分别为‘芭比’和‘托马斯’，目前的效果还不错。授权时间为两年，两年时间到了可以续签，若续签不了的话也没有关系，我们可以找其受欢迎的动漫，我们的目的很简单，就是要把产品卖出去，只要产品能卖得动，更换授权动漫形象并无关系。”晋江新菱电子有限公司销售总监吴若明表示。

　　与上述企业不同，健儿鞋服、巢生、爹地宝贝、奇酷等本土品牌却更愿意推出属于自己的动漫形象。

　　“此次参展，我们的展厅装饰风格主要来源于公司自主研发的两只卡通蜜蜂形象。从参展的效果来看，关注度还是挺大的。”晋江健儿鞋服有限公司总经理林梅向记者透露，目前以这两只蜜蜂为卡通元素的动漫片正在紧张地拍摄当中。

　　“说实话，很多人不看好中小企业自制动漫做品牌营销，认为这是一种烧钱却买不到品牌未来的行为，可我却不这么认为。”林梅认为，企业自制动漫形象虽然前期投入多一点，但动漫与品牌始终是捆绑着的，品牌的调性与风格都由企业自己控制，这样，企业也便拥有更多的主动权。

　　专设电商展区加大 电商扩张力度

　　电商已经成为鞋服企业的标配，在大趋势下，婴童企业也不甘示弱，与去年不同，今年多家企业均设立了电商专区，突出电商元素。

　　“我们在展馆里加入电商元素，是为了加大电商布局的力度，发展电商是公司今年很重要的一个工作。”雀氏电商直营负责人张清湖表示，雀氏启动电商已经有5年时间，团队也从最初的10人发展到现在的数百人，今年，雀氏还成为“聚划算倚天会”首批受邀会员中唯一的纸尿裤品牌。

　　业内人士指出，2015年，纸尿裤行业电商全网扩张速度已达80%，电商已经是婴童企业必须重视的“战场”，与线下相比，这也是个增速极快的板块。

　　记者走访展会看到，中联世贸、跨境直邮等电商平台都在寻求分销代理；小浣熊、喜格儿、绿盒子等品牌则纷纷贴出寻求微分销代理商。与此同时，我答答展会在“O2O解决方案”的号召下，门庭若市。与去年相比，今年火爆的“微商+O2O”已逐渐走入人们的视野，并作为一种新兴渠道被人们所重视。

　　“O2O带来的互动感受将是未来母婴品牌竞争的焦点。”绿盒子展厅相关负责人告诉记者，绿盒子拥有强大的线上销售资源整合与活动资源分享能力，绿盒子在O2O项目上还有一系列创新的举措，诸如，在社区开设绿盒子线下体验店、发放绿盒子“会员卡”、发力移动终端。

　　我答答公司合伙人应豪表示，婴童产品属于快消品，这个行业每个做婴童门店的都有移动分销的需求，因为传统的门店代理商模式最终会淘汰，只有建立自己新的商业模式，企业才有竞争力。“现在是全民微商的时代，这个时候布局是最好的时机，再过一两年，市场先机已经过了，竞争可能白热化了。”

　　与上述不同，嘉利则是通过打造“玩出品”APP来整合母婴大数据资源，从而实现O2O粘度。“目前，嘉利拥有婴童产业文创园、快乐年华系列产品、晋江购、厦门申途科技有限公司等多个平台资源，这些看似分散的平台，其实都是有核心关联的。”嘉利相关负责人陈昱升表示，“借助申途科技我们将搭建智能玩具品牌的设计研发平台；借助婴童产业园我们将整合产品资源；借助嘉利制造平台则可实现品类的多样化；借助‘玩出品’APP则用来实现粉丝沉淀和流量聚焦，当达到一定的量之后，则可顺利过渡成为一个集社交、购物、分销为主题的平台。未来的竞争，一定不是品牌或者品类的竞争，而是基于产业链条各个环节的效益比拼，我们只是提前做了布局。”