探秘晋江“淘宝村” 牛人牛企不少 成功逆袭者多

　　“你知道你们村被评为全国淘宝村吗？”“啥？淘宝村？”近日，晋江龙湖镇梧坑村委会主任许少宏从旁人口中得知这个消息，不禁诧异了一下。

　　原来，2014年12月底，在“第二届中国淘宝村高峰论坛”上，阿里巴巴集团发布了最新的全国淘宝村名单，其中，晋江就有6个淘宝村。除了梧坑村外，陈埭镇的高坑村、仙石村，磁灶镇的张林村，永和镇的旦厝村、玉湖村也都上榜。

　　网店繁多，快递、物流车辆在村头村尾穿梭……这是不是你想象中的淘宝村的模样？连日来，记者实地探访了晋江几个淘宝村，发现相对于抛头露面、直接吆喝的传统买卖，淘宝商更显得低调和默默无闻，现在就随我们一起去瞧瞧吧！本报记者_柯明娇施蓉蓉秦越文图

　　创二代做淘宝曾被揶揄 如今年营业额超3000万

　　被选上淘宝村，许少宏之所以感到意外，是因为这个荣誉不用申请、无需报告，完全凭借淘宝后台集中显示的数据来评定，通俗地说，体现在每天从村里发出去的包裹数量上。“以前50米内就有一家开工厂的，现在50米内就有一家做电商的。”村里一个不愿透露姓名的淘宝商形容道。

　　梧坑村的企业以服装业为主，如今基本都涉及电商领域。许少宏介绍，除了本村人，不少外来人员也驻扎在梧坑村开淘宝店，“这里有比较充足廉价的货源，生活、生产成本也不高，适合轻资产创业。”

　　出生于1988年的梧坑小伙小黄和许多晋江企业二代一样，一毕业就被父亲叫到公司帮忙，打算让他子承父业。“我只想做销售，不想搞生产。”小黄说，家中的企业品牌创立已有20多年，以生产服装为主，纯粹做市场批发。“那时候公司就挺难接到单了，囤货风险也很大。”

　　2010年，感觉传统市场空间越来越小，小黄开始尝试做淘宝，主营男装和户外时装。回忆起刚开始做电商的时候，小黄用“苦逼”和“枯燥”两个词形容，“刚创业的头两年，我每天工作时间超过14个小时，全年无休，每天醒着的时候就是对着电脑研究淘宝。”

　　尽管如此，一开始公司里的人都很不理解他，认为他整天玩电脑不务正业，放着好好的企业不接着做，做什么淘宝，甚至去公司仓库拿货时还被嘲笑，因为仓库里每次出货都是一批一批，而小黄每次去总是只拿一两件，有时候工人会也揶揄他：“一天才卖一两件，还这么积极。”

　　“完全没有因为我是老板的儿子给我留情面。”说到这儿，小黄自己也笑了。

　　这样的情况持续了大半年，功夫不负有心人，经过坚持不懈的摸索，小黄的网店逐渐起色，他甚至还通过电商渠道为公司拉到了当年最大的一笔订单。2012年，公司里生产的订单80%出自他的网店，令他最为自豪的是，2013年他的网店推广费不到30万元，创造出的营业额就有3000多万元，这让他自己也感觉是个奇迹。目前，他在淘宝和天猫上的店铺就有十多家，京东也开了五家。

　　如今，小黄一手打造的电商运营团队已经完全脱离父亲创立的公司。谈到电商的经营之道，小黄说一个人力量有限，成功的背后是一个团队的付出，得益于有效的团队激励制度和另辟蹊径的销售策略。

　　他有一个雷打不动的原则：不囤货、不承担风险、不做亏本生意。“我们没有统一的货源途径，长期合作的供应商就有四五家。”在别的商家都在打价格战和品牌战的时候，小黄更侧重在服务和产品上下工夫。