曾德强：深耕年轻人市场 成就蓝鱼鞋业

　　蓝鱼鞋业始创于2006年，是国内一家专业从事鞋业多元化设计、生产、贸易的国内大中型制鞋企业，在短短的8年内，便获得了2014年度中国鞋业品牌盛会十佳风尚品牌。发展至今，曾德强总经理是如何精耕年轻人市场，贴合消费需求从而获得成功的呢？从布鞋到跑鞋的跨界，他又有着怎样的规划呢？本刊记者就此采访了蓝鱼鞋业总经理曾德强。

　　推陈出新成就蓝鱼的布鞋世家

　　走进蓝鱼展厅，黑边相间的装修格调，小编犹如徜徉于海洋之中，好似一条活蹦乱跳的小鱼，满是欢喜。一眼望去，满满的货架上面，一双双色彩艳丽的鞋子，像是来到了一片花园丛中。有一点点的英伦味道，户外鞋楦头设计，或者帆船似的小模样，甚至风靡一时的豆豆鞋也有了布鞋的味道融入其中。

　　曾德强说：“蓝鱼是定位于13-25岁年龄层的人。他们追求个性化的同时，也喜欢色彩鲜艳的鞋子来搭配出不同的风格。我们公司的设计团队擅长利用流行工艺、材质和色彩的搭配运用到我们的蓝鱼布鞋中。”随着布鞋成为市场、休闲生活方式的指标，越来越多的企业把目光投向了这片市场，蓝鱼成为布鞋行业的新秀代表，与生产传统硫化鞋不同，这些布鞋已经远远超出了传统意义上的布鞋界定，跨界后的布鞋时尚无疑在某种程度上使得布鞋市得以细分化。目前，蓝鱼在某种程度上成为欧美懒人布鞋的代表，在市场中寻求产品定位的差异化之后，继续提炼和加强品牌概念的独特差异，这是一个长期积淀品牌文化的过程。曾德强强调：“蓝鱼创立之初就坚定地将布鞋市场的文化基础实实打牢了，布鞋之所以称为懒人鞋，在于它轻便简易的穿着和色彩鲜艳，所以，布鞋的市场偏向于年轻人的市场，只有贴合了年轻人的消费市场，才是最佳的选择。”

　　因此，针对年轻的消费群体，蓝鱼鞋业巧妙地提出了既符合消费者心理又具备品牌标志的Slogan：足够“布”一样，Make the difference，道出了蓝鱼品牌目标受众年轻人内心深处的渴望。据悉，蓝鱼布鞋的业务已遍及我国西南、华中、华南、华东多省市、自治区，并远销欧美各国，在东南亚七国、韩国、台湾等地区均有专卖店或专柜，市场占有率持续攀升。　“通过整合特色文化资源给品牌植入文化的内核，实现同质化的产品基础上的情感和文化差异化。当品牌不再是单纯的产品，而是文化标签，这时候品牌的差异化特色已经形成，也就占据了市场。”曾德强自信的说道。

　　玩转跨界跑鞋推出新风潮

　　70年代中期，慢跑运动风靡美国，于是为慢跑爱好运动者打造的新百伦领跑鞋一经问世，就已经风靡慢跑界。经几十年的发展，讲求脚感舒适的跑鞋从以舒适的脚感，受到慢跑人士的喜爱，再到经典百搭的外形，受到时尚认识的追捧，新百伦领跑总是走在潮流的最前沿。

　　2014年，蓝鱼鞋业正式成为了新百伦领跑的中华区独家运营商，自推行品牌战略以来就以其高贵品质、舒适的穿着效果倍受消费者的青睐。产品专门为具有创意精神，独立自信的时尚都会人士设计，品牌着力于舒适行走主义，以设计贴近生活需求的高品质鞋品为主旨，将轻松优雅、高贵大气的风格融入其中，展现优雅从容及独具个性的高雅气质。

　　曾德强自信的说道：“新百伦领跑之所以选择与我们公司合作，首先是因为我们有着同一批的消费群体；再次，他们通过一次次的考察，从开发能力、生产规模到品质管控；从管理团队、品牌运作到渠道管控，他们都给予了百分百的肯定。”　11月10日，蓝鱼鞋业以“精耕终端聚力而上”为主题举办了新百伦领跑2015年春夏尚品发布会。会上，蓝鱼共展示了新品近300款，分为时尚典雅、浪漫情怀、个性奢华、周末生活、优雅人生等五个系列，借鉴2015国际鞋品最新流行趋势，讲求了色彩与款式的搭配，得到了加盟商的支持与喜爱。

　　对于营销渠道上的布局，曾德强有着自己的考量。据悉，新百伦领跑在全国已有40多个代理商，通过对他们的销售经验、销售渠道、资金流量以及市场资源的考察而确立的合作关系。曾德强说：“我们公司的销售主要还是以线下为主，网络上假冒品牌太多了，假如买到了质量问题，对我们的品牌是种伤害。所以，网络上的产品主要用于展示，若有需要购买的可直接找到当地的商家购买。”曾德强表示，品牌永远是一个企业在发展的过程中值得深思以及努力的方向。

　　记者：李婉瑜