当“圈子”成生意 微商迎来爆发“小时代”

　　

　　近日，晋江某知名淘品牌负责人朱先生，在微信朋友圈内卖进口“喵鲜购”海鲜，引起了业内的关注。

　　类似朱先生的做法，微信朋友圈每天都在上演。微快餐、微生鲜、微水果、微土特产等，你能够想到的产品，或许都能够在朋友圈的某一个角落发现。以微店为载体、以个人微信朋友圈为营销切入口的微商群体，正在强势崛起。

　　　个人微商先于品牌微商获利

　　作为移动微信端的力挺者，喵鲜购负责人朱先生最近一个月甚是忙碌。该公司某淘品牌O2O模式继续稳步推进，位于山东菏泽市单县的专卖店盛大开业。与此同时，“喵鲜购”微店也正式开始营业。

　　朱先生告诉记者，喵鲜购主要瞄准中高档的进口海鲜，以微店为载体，以个人微信朋友圈为营销切入口。“从成立到现在，仅一个多月的时间，我们喵鲜购月销售额已达4万多块钱。目前，我们的营销方式也仅停留在个人微信圈上。接下去，如果产品细节和服务营销上再有一些创新的话，在整体销量和知名度上还会有大突破。”

　　类似朱先生这种以微信为载体，以朋友圈为营销手法的方式，在当下的微信圈实属常见。位于清濛的一家实体烟酒批发店上个月也开了一家微店。该店老板张先生告诉记者，他在把店里面原有的产品上传到网上的同时，也顺便代理了一些其他产品，诸如海鲜生鲜、纸制品等。“我们这家店已经开了五六年，也积累了不少老客户。微店的存在，让老客户只需在网上下单支付，我们便可以送货上门，还可以提供其他一些额外服务。另外，在拓展新客户方面，没有了周边村的限制，只要是大泉州地区的，达到一定量，我们都是可以送货的。”

　　不过，在个人微商风生水起的当下，较早便开始涉足微店的品牌商则收效甚微，还未能找到最佳的营销点。晋江市金鸡体育用品有限公司相关负责人储召福表示，“之前错过了天猫、淘宝的传统电商早班车，现在在移动电商这一块我们想抢先试水，提前布局。不过我们仍然会以线下为主，线上为辅。在众多电商平台中，天猫仍然是我们的核心渠道，微商户将作为一种平台储备，在尝试与探索中紧跟移动电商的步伐。”

　　　“个性营销”成微商杀手锏

　　据悉，最早的一批微商就是从朋友圈发家的。他们借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富，随后通过裂变式的代理制和分销制迅速做大。然而，恶意刷屏却也带来了朋友圈的信任危机和“拉黑”。如何在朋友圈这个“风口”起飞，成为微商成功与否的关键。

　　朱先生在喵鲜购的做法上就采取了较为另类的营销方式。“每天，我只会在微信朋友圈发布一条当日的海鲜品种，更多的功夫则做在背后。我们会采取一些另类的送货方式，在包装上做一些营销，让客户主动帮我们做分享。此外，我们为每一个购买海鲜的顾客提供海鲜食谱和一些细节注意点。比如说，老虎斑的内脏是不可以给小孩子吃等细节服务。”

　　在个性服务上做足功夫的同时，朱先生近期也在忙着开社区海鲜店，打算开启生鲜O2O模式。“我们的海鲜拿的是第一手的资源，所以产品比其他渠道要便宜，而且我们的海鲜又是鲜活送到家。通过网上下单，楼下刷码拿货，可以大大提升海鲜途中的存活率。此外，提前通过微店下单，有助于我们提前备货，减少库存和缺货率。”

　　“消费者通过移动端浏览信息，利用的都是碎片化的时间，所以微信的内容要有趣，有互动性，不能是干巴巴的产品介绍，这便是与PC端最大的区别。”对于微商，恒安集团电商运营分部总经理杨斌的建议是，微商要特别注重文案和互动，有新意的东西更容易起到传播的效果。现在的公众平台太多了，很多都是碎片时间阅读，如果标题不吸引，读者点都不会点开。“公共平台的文案创作大致可用‘三字诀’来概括，一是标题党，标题要跟内容有关，越有趣越好；其次，铺垫的内容找些热点，例如奶茶妹、王菲等娱乐时事；最后带出产品。”杨斌介绍。

　　泉州趣购网络科技有限公司总经理吴锦程也看好移动端的消费潜力。个性化定制成了吴锦程的“秘密武器”。吴锦程告诉记者，趣购网络利用微信平台，开启了个性化定制的创新探索之路，在趣购网络的微信公众号“qdingcn”和官方APP上，用户只要上传照片，就可以随心DIY，自己成为产品的设计师。

　　前不久，腾讯联手高朋友网在晋江做巡回发布会。记者从现场了解到，此次推出的微商户2.0产品最新功能，除了微打印、Yeahwifi硬件设备的接入外，还特别植入了最新功能微分店和微分销。上述腾讯对于平台个性化的一再追求，也从一个侧面说明了微商时代个性营销的重要性。

　　　本土创业型企业

　　　或大有可为

　　根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展800多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。与此同时，在C端，微信月活跃用户规模也已达到了4.5亿。如果说2014年是O2O元年的话，那么2015年就是微商元年。

　　微盟CEO孙涛勇在接受本报采访时也表示，随着移动端的日益崛起，800万淘宝卖家的迁移必将会给移动市场注入新的活力，数以千万的微商们也将迎来“井喷式”发展。

　　杨斌表示，没有风投的创业型公司，主打小而美，经营新、奇、特等产品，以及服务类的行业适合微商，在创业的前期能带来较好的表现，但当经营到一定程度，要走出区域的时候，便面临较大的挑战，因为这个时候竞争回归了商业本质，设计到供应链及产品体系，这就需要有独立的平台，仅靠微商难以做大。所以当微商跑出一定量的时候，要考虑引进风险投资。而对于大公司而言，微商的作为将较为微小。

　　“现在微商比较流行的不是APP而是WEBAPP，这不仅可以连接手机微信，也可以在网站里打开。”杨斌指出，目前微商在“洗衣店”行业有突出表现，传统干洗店消费者要把衣服送到店里面去，而微商可通过微信下单，即使只有一件衣服商家也会过去收。洗衣店采取的是中央工厂全程信息化的方式，消费者可以通过微信后台查到自己服装的进度，也可以通过微信视频观看衣服干洗的整个流程，解决了消费者对于卫生方面的隐忧。总的来说，本地化、新奇特、服务型的创业型公司在微商领域或大有可为。(记者＿蔡明宣 曾小凤 王文通)