吴志勇：设计大叔的“ZARA”梦

　　电商人物：吴志勇，越达鞋业公司老板，做过十几年的运动鞋设计师，开过运动品牌专营店。在“大叔”的年龄，选择重新出发，从淘宝批发商做起，在整合供应链和淘宝的快节奏供应链方面拥有独到的见解。

　　电商心得：随着电商的不断发展，原先扁平的供应链模式，将逐渐被拥有中间一级的批发商所替代，这是电商资源整合和服务细节化的渠道所致。

　　由于“双十一”刚刚过去，吴志勇在与记者约定见面的前一天忙到了凌晨两三点。“‘双十一’过后连续好几天，我们夫妻两个都要忙到很晚。做电商的确比之前辛苦很多，但很充实，让我们两个很有成就感。”疲惫中的吴志勇谈及他的电商、他的模式，眼神便显得炯炯有神。

　　在做电商批发商之前，吴志勇和他老婆都是晋江业内响当当的鞋业设计师。拿着不菲的年薪，做着企业高管的职位，看似不错的人生境遇，可在吴志勇眼里，却太过安逸，缺乏挑战和自我价值的实现。于是，三年前，吴志勇选择下海投身电商。“相比那些年轻人，我做电商一点优势也没有。可实际上，在整个电商生态圈的发展领域里，供应链是发展最为不成熟和薄弱的环节。这一点，恰巧是我的强项也是我的资源所在。”

　　或许，知己知彼方能百战不殆。与其他同类型的电商批发商不同，吴志勇在这个过程中扮演着诸多的角色，批发商、买手、设计师、中间协调商、品牌商。“在整条电商供应链里，所涉及的环节诸多，我只能尽量提取我最擅长的资源，为顾客提供最具个性化和细节的服务。”吴志勇说，做电商批发商就好比做一双鞋的设计，每一个环节的细节都要做好，在衔接的时候才能制作出最棒的样品鞋出来。

　　然而，在这种供应链的细分服务下，隐匿着吴志勇别样的“ZARA”梦。ZARA之所以可以成功，是因为他整合了前沿的设计和供应链。“在鞋子这个领域，我们同样也可以做到这一点。”为此，吴志勇提出了多种与淘宝运营商的合作方式。“小的淘宝卖家可以在我的阿里国内B2B平台上找到合适的鞋款；好一点的天猫商家，我们可以联合起来开发‘爆款’。他们负责销售，我负责设计、生产、返单等后道工序。假设，这款鞋子在网络上销售不好，我还可以通过现有的线下资源进行消化。此外，如果商家看重了哪种款式的鞋子，但他们又没有供应链的资源，我们可以作为桥梁，把这项工作转接过来服务。先做试样，后备货，大大降低运营商直接下单给工厂制作的风险。”吴志勇说。

　　根据客户需求备货，打造私人订制款，快速翻单，抓爆款鞋的流行趋势等，这些让淘宝运营商家头疼的事情，在吴志勇这边都可以找到“保姆式”的较低风险的服务。吴志勇说，除了提供供应链服务之外，他们公司还成为“卡帝乐鳄鱼”等品牌的网络总代理，此外，他们公司自己主导的CK＆KEE、吉普乐满途两个品牌的男士休闲鞋也在大势造牌中。

　　表面上看，吴志勇似乎什么都在做，这种看似大而全的做事方式，与他本人细致入微的服务态度格格不入。对此，他却有着另一番看法，“淘宝的模式一直都在变，商家的应对方式也不同。我们只能在原有服务的基础上，不断地进行调整和再创造，尽量做到多而全，但每一个服务环节却都是小而精。”

　　没有人知道，吴志勇为了实现快速反应供应链所做的努力和付出。就如他说言，“大叔的年龄，做着非大叔一般的事情，可以说辛苦着但却快乐着。因为你知道自己一直在成长、一直在进步，心态自然也会像十七八岁那样一直都会很有冲劲。”(记者＿蔡明宣 王家煜 文图)