宋轶寅：卫生用品市场渠道呈多元化趋势

　　晋江新闻网讯 上周六，福建省卫生用品商会第三次筹备会举办，PGL亚太总裁宋轶寅对中国卫生用品行业的现状进行了报告，从技术、品质、营销三个方面探讨纸尿裤在中国的发展。宋轶寅指出，中国卫生用品市场潜力巨大，持续增长，但市场格局不断变化，国际品牌产品线丰富，并向三线市场扩张，品牌集中度越来越高。如何理解消费者需求，迅速把握需求，改良产品、提升工艺，做差异化产品或差异化渠道已成为品牌竞争中制胜的关键。

　　产品的功能性需求进一步升级

　　“3年前，日本成人纸尿裤的销售额超过了婴裤，但是现在婴裤又反超成裤，因为大量婴裤出口到中国。”宋轶寅指出，目前中国的纸尿裤市场是世界上增长最快的市场，高端产品的增长高于市场平均。去年中国仅卫生巾的销售已经到300个亿，女性卫生用品显现多元化创新和高端化趋势；婴儿护理用品品牌竞争日益激烈，增势趋缓，但仍然是高增长，今年预计将达到270亿，市场规模有望在2020年突破500亿人民币；而成人纸尿裤高速增长，但基数尚小。

　　宋轶寅指出，2008年至2013年，婴儿纸尿裤市场份额的格局变化呈现出四个特点：一是国际、国内品牌混战暨集中化，特别是宝洁在中国的总量在下降，而恒安等国内的品牌在不断扩大增长；其次，消费者日趋成熟和挑剔，产品越来越细分化；第三，生产厂家面临着渠道、物流、采购供应链挑战暨规模化；最后，竞争已经从“大吃小”发展到“快吃慢”，消费者需求发生变化的时候，厂家能否迅速地反应很重要，包括设备投资、产品改变、与消费者的沟通等，这都需要高效应变。

　　婴童及电商渠道增长最快

　　宋轶寅表示，不管是做品牌、提供设备还是原材料，厂商最终都要落到消费者身上，视觉也好，体验也好，他们会比较各个品牌的产品，分辨出差异。在产品设计方面、在用料方面、在设备方面怎么去不断地革新，符合消费者的最新需求，需要企业去认真学习和研究。

　　“现在卫生用品的渠道呈现多元化发展趋势，大卖场、超市、便利店等现代渠道虽然进入门槛高，但品牌发展不能放弃；批发市场、乡镇小店等传统渠道是国产品牌成长的根基，但发展缓慢；而婴童渠道可以说是国产品牌重要的销售渠道，处于快速发展期；此外，电商渠道发展迅猛，医务渠道、化妆品店、月嫂机构等特殊渠道可以好好挖掘，因为这些渠道能保证目标客户群体第一次使用的时候就接触到自己的品牌。让消费者在入门的时候就接触到自己的产品，这很重要。”宋轶寅指出，伴随行业发展，母婴和电商渠道的比重持续上升，而商超渠道影响力有所下降。

　　宋轶寅表示，福建、广东、浙江这三个区域的纸尿裤厂家数量占全国60%，其中，福建还具备了产业链上下游齐备、各方面人才储备、华侨等海外资源等优势，厂家多专注消费者需求，资源整合互补将很有机会引领全国。(记者＿曾小凤)