对话

　　曾小佐：全国纸尿裤销量

　　“泉州制造”占半壁江山

　　博览会期间，”泉州卫生用品行业公会“筹备大会也同期举行。据悉，该公会成立后，将进一步引导企业做好市场定位、加强行业自律，并汇聚企业力量，全力打造区域品牌，给泉州卫生用品业内企业提供一个展示、交流、分享、共进的平台。针对该行业公会以及泉州卫生用品行业的现状，记者专访了泉州卫生用品行业公会筹备组组长曾小佐。

　　卫生巾市场趋于饱和

　　晋江经济报：泉州卫生用品行业的发展现状如何？

　　曾小佐：泉州是中国卫生用品集散地，仅卫生用品成品厂家就有200多家，占全国的30%，销量超过全国的50%。泉州也是中国较早介入卫生用品行业的一个区域，材料、设备、包装整个行业企业加起来有上千家，是全国最大的卫生用品生产基地，产业链完整且比较完善。

　　泉州卫生用品行业发展的鼎盛时期在2000-2005年，当时整个大泉州地区有大大小小2000多家相关企业。经过几轮“洗牌”，目前泉州卫生用品企业有近千家，主要集中在晋江、南安和洛江区。

　　目前这个行业发展不太平衡，出现两极分化的现象，有像恒安、恒利、天益、天和这样的品牌企业，也有一些规模不大、没有品牌的中小型企业。就卫生用品行业来说，卫生巾产品市场已经处于一种饱和的状态，这几年有很大一部分卫生巾企业关停或者转型；而纸尿裤的发展潜力则相对较大，这几年涌入这个行业的企业非常之多。

　　晋江经济报：泉州卫生用品行业公会成立的初衷是什么？将为本土卫生用品行业带来哪些帮助？

　　曾小佐：发现行业发展存在一些困境之后，去年8月份，天益股份、天和妇幼、汉威机械、利澳纸业、利洁科技等5家企业共同发起筹备，其间，得到政府相关部门及恒安集团的大力支持和同行的积极响应。

　　公会预计下个月正式成立，会员单位将包括200多家卫生用品制造企业、50多家上游材料供应商和30多家卫生用品设备供应商。

　　公会成立后的工作方向主要有三个。首先是成立信息部，负责采集国内外同行最新、最前沿的产品资讯、行业规范，将信息共享到每一家会员企业；另外，将定期举办新工艺、新技术等行业研讨会，促进资源共享；第三是加强会员企业间的互访、交流频率，促进行业良性发展。

　　而且，我们还将建立原材料托管中心和人才培训中心，并且对接相关银行，为业内企业提供授信，总体而言，我们将推动行业就近抱团发展。

　　本土企业

　　品牌意识增强

　　晋江经济报：泉州的卫生用品品牌在国内处于什么样的位置？

　　曾小佐：整体来说，本土卫生用品企业大多将产品定位在中等档次，目标群体是普通收入人群。但近年来，随着行业总体品牌意识的增强，不少企业通过设备更新换代，引进国际先进的原材料，优化升级产品，取得了一定成效。

　　有些大型企业的产品也开始进入大型商超，甚至价格定位比国外的还高，但卖得比国外的还好；但不可否认的是，还有部分缺乏资金的中小型企业在自我提升方面比较欠缺，由于企业之间发展规模不相一致，导致市面上的产品质量参差不齐。

　　晋江经济报：近几年国际纸尿裤品牌开始抢占中国市场，本土品牌该如何与国外品牌抗衡？

　　曾小佐：本土品牌要与国外品牌抗衡，最关键是要塑造自身品牌在消费者心中的价值。现在有很多企业都在提倡节能环保健康的产品理念，对产品更是“由内而外”地提升。除了提升质量，在外包装上也下足了功夫。

　　据我所知，本土已经有多家卫生用品企业在与专业的策划公司合作，由策划公司为自己的产品提供与企业发展理念相符的包装设计。这些策划公司非常专业，从产品包装设计到产品怎么走入市场、经销商怎么来管理产品、产品进入大型商超怎么管理，业务人员怎么推销产品，其会提供一整套整体解决方案。（记者＿巫舒静）