日前，记者从福建省弘扬光电科技有限公司了解到，上半年，该公司的外销情况良好，外贸订单稳中有升。相比去年，可谓收获了一张漂亮的外销“成绩单”。

　　不同国家

　　认证标准各不同

　　弘扬科技总经理陈长流告诉记者，经过近两年的市场摸索和产品开发，今年来，该公司的外销情况逐渐明朗起来。“最近，我们又拿下几笔来自欧洲的订单。”陈长流介绍，前段时间，弘扬科技携旗下品牌“FAB飞博”LED照明系列产品亮相“2013年广州国际照明展览会”。其工矿灯、隧道灯、投光灯等几款新型主打的大功率LED产品，在展会上取得良好的市场反应。

　　“有几名客商当场就下订单了，这是之前所没有过的。”陈长流介绍，客商通常都是在展会上先重点收集一些参展商信息，回头再做进一步了解和对接，难得当场达成合作。

　　据了解，“FAB飞博”LED产品已远销德国、西班牙、葡萄牙、捷克、泰国等国家。在与国外客商的合作中，陈长流也摸索出了一些心得。“不同国家对于产品的要求不同，认证标准也各不一样。”陈长流介绍，欧洲国家对于产品的认证非常严格，为达到他们的要求，该公司部分产品已经通过国家产品强制CCC认证及欧盟CE、ROHS/美国FCC等认证。

　　而泰国则十分注重企业的质量管理和环境管理体系，“泰国客商会指定当地的认证机构到我们这儿，对公司的体系和产品的认证进行考察。只有通过他们的考察，才能达成合作。”陈长流介绍，针对不同国家的不同要求，该公司在管理架构和产品质量方面不断突破。

　　品牌塑造

　　需持续坚持

　　除了国外市场的开拓，弘扬科技在国内市场的培育上也下足了工夫。据介绍，上半年，弘扬科技的市场决策是，以中小企业为重点客户群体，向它们推广节能改造方案。

　　考虑到中小企业对于节能改造成本难以接受，弘扬科技通过与这些企业采取合同能源管理模式进行合作，先免费帮企业改造厂房的照明系统，企业启用LED照明系统后，再把与以往相比节省下来的电费当做改造费用分期支付给弘扬科技。

　　与此同时，弘扬科技对于“FAB飞博”品牌的塑造，也不曾停止过。在此前的全国沙滩排球巡回赛(晋江站)比赛中，弘扬科技作为特约赞助商，“FAB飞博”品牌亮相现场，吸引不少眼球。

　　“品牌的塑造不是一朝一夕的事，所以我们会持续从质量、服务等方面完善。”陈长流表示。（记者＿巫舒静 实习生＿颜容）