九牧王与茶叶跨界营销引热议

　　九牧王与茶叶跨界营销引热议，部分消费者表示———

　　“混搭”可能是把双刃剑

　　晋江经济报记者＿林建阳

　　实习生＿吴庆红

　　核心提示：

　　近日，有晋江消费者反映，月初在九牧王门店购买服装时获赠了一份某品牌包装精美的茶礼盒。其实，九牧王此次活动一经推出，已在业界掀起一番讨论，消费者对此也看法不一。有消费者认为，买衣服送茶叶，这样的营销手段很新鲜，穿了新衣服还有新茶泡，何乐而不为？但也有消费者对此持观望态度：羊毛毕竟出在羊身上，服装企业还是要把重心放在产品质量和服务上。

　　九牧王门店

　　送VIP茶叶

　　“其实本次活动是公司为庆祝上市两周年而特别推出的。”据九牧王阳光店的店员介绍，早在5月底，该公司已向VIP会员发送短信，通知消费者在5月30日至6月2日期间，可走进九牧王门店获赠限量的茶礼盒。“此次活动的力度较大，VIP会员也可在不进行消费的情况下便领取到礼盒，同时店内也推出一定的折扣，为此也能感受到消费者的热情。”

　　“在此次活动中，我们门店共送出的茶礼盒是三十八份。虽然活动已经结束，但到今天还有不少会员前来门店询问活动情况。”九牧王泉安中路店店员表示，此次活动在九牧王VIP会员中影响力不小。在活动期间，进入其门店获取茶叶礼盒的会员中约有七成是进行消费的。

　　据了解，九牧王此次推出的活动，实际上是其与该茶业品牌进行战略合作的又一次落地之举。早在2012年九牧王上市一周年庆时，九牧王便推出了以礼感恩答谢全国消费者的活动，当时选用的礼品就是该茶业品牌的产品。

　　两个差异性较大的行业进行的合作，其实对消费者来说，在一定程度上丰富了购物体验。

　　消费者调侃

　　成本还是算在自己头上

　　对于这种跨界合作，业界的看法不一，也有不少消费者对此持观望态度。

　　经常会在九牧王购买服饰的吴先生接受采访时表示，此次九牧王的活动有茶礼相送，对其还是颇具吸引力。

　　“平时我大多是按实际需求来购买衣物，遇到较大的促销活动才会被特别吸引进门店一看。”他进一步表示，衣服和茶都是其生活上的必需品。“虽说是送的，但成本最终还是会算在消费者头上。不过，一次购物能有两种收获，对消费者来说总归是有些好处的。”

　　有业界人士表示，九牧王与茶业品牌的跨界联手，是具有一定效果的。九牧王可通过打造与其消费主力匹配的礼品，加强与VIP客户的交流；该茶业品牌也可借由九牧王让更多人品尝到其产品，进一步扩展品牌影响力。

　　某商务男装知名品牌服饰店经理表示，先前就得知九牧王与某茶叶品牌进行战略合作，但迟迟不知具体如何操作。但从此次活动的一个形式来说，总归是一种另类促销，也比较能吸引消费者眼球。毕竟服装品牌与茶叶品牌进行的合作确实比较新鲜。

　　另一位品牌营销人士则认为，服装与茶叶的产品属性、品牌定位差别比较大，硬是将两者“混搭”效果可能并不一定好。“消费者都很精明，不会奔着一点茶叶而大幅提高购买量的，反而对服装品牌有着一定的负面冲击。”该人士表示。