王清波：战略上以守为攻 管理上以人为本

　　公司简介：1992年，晋江市顺超(福建)鞋业有限公司成立。顺超鞋业贯彻“意识先导，品质为先”的经营方针，20年后的今天，顺超鞋业打下了属于自己的“根据地”，一个属于成人鞋品牌“超杯”及童鞋品牌“阿迪熊”的天地。而在内部的生产管理方面，顺超鞋业也已配备世界先进制鞋流水线4条，这不仅保障了“超杯”“阿迪熊”两个自主品牌卓越的产品质量，更使企业具备了规模生产、快速反应等实力，以此在激烈竞争的外贸市场中，亦能赢得“一杯羹”，实现“两条腿”走路的战略规划。

　　经典语录：“如今经济形势复杂，传统鞋服行业处于市场的低谷时期，作为二三线品牌的鞋服企业最重要的不是快速扩张，而应该学会看清楚前方的路。企业只有先稳住阵脚，以守为攻，才能伺机而动、厚积薄发，在未来更加惨烈的竞争中赢得属于自己的‘一亩三分地’。”

　　为了应对内销市场的疲软，2013年伊始，顺超鞋业的掌舵人王清波算是看透了鞋服市场的大起大落之势，所以，他说，接下来的一段时间里，只能以守为攻，一边守住现有的两个自由品牌市场容量，一边加大争取对外贸订单的份额，以此让公司的发展增速持续加快。

　　保增长快速反应

　　多渠道开拓外贸订单

　　“2012年虽然形势不容乐观，鞋业的发展步伐也有所放缓，但是，顺超鞋业的订单规模也在用近20%的速度增长。”王清波这样向记者表示，曾经一心只做“超杯”“阿迪熊”两个自主品牌的顺超鞋业，在面对市场低谷时，发展战略上做出了新的调整。

　　据王清波介绍，由于当下国内鞋业市场在走下坡路，所以，生产的淡旺季显得尤为明显。而顺超鞋业在生产管理上一直处于业内领先水平，早在三年前就已与博思企业咨询管理公司合作，进行传统生产管理模式的变革，完成了部分生产版块实现精细化管理的模式。这一管理变革使其对市场能够实现快速反应，特别是其快速流水线的构建，为顺超鞋业在抢占市场份额上有了极强的生产力后盾。而这个生产管理变革，在当下，多渠道开拓外贸订单的时期，也为其加强了与外贸工厂之间的核心竞争力。

　　“其实外贸订单和内销订单的生产时间段是不一样的。在以前，为了扩张市场，自然在一年四季都生产自己的产品也不会有太大的淡旺季之别；而现在，既然要在内销市场的发展上放慢脚步，那么，淡旺季之别必须被填补。而接一些外贸订单刚好能够弥补淡季的订单量，让工人不至于在淡旺季的收入上有太大的落差。”王清波向记者表示，为了调整这种状态，从2012年年初开始，顺超鞋业就开始实行外贸内销兼营的“两条腿”走路发展战略。

　　据悉，实际上，顺超鞋业为了“保增长”，不但接下许多欧美线的外贸订单，甚至还开拓了国内的电视购物功能鞋的订单渠道。“其实现在我国电视购物功能鞋的市场还是不错的，顺超鞋业不仅接国外订单，由于生产能力较强，还接下了许多电视购物渠道的功能鞋订单，所以，公司订单饱满，公司的员工截至目前流动性十分小。”对此，王清波向记者表示，顺超鞋业此举是企业发展过程中的一种短期过渡策略。

　　“其实，超杯品牌近年来的趋势还是不断上扬的，只是，国内鞋业市场的萎靡是显而易见的，整个市场库存如此严重，不当机立断地停止快速增长又当如何?”王清波表示，但在内销市场放缓发展的过程中，顺超鞋业并不会停止对两个自有品牌的产品研发及渠道稳固的经营。

　　提升产品和研发水平

　　渗透现有渠道

　　据介绍，在短期内，顺超鞋业不预备扩张内销市场，一心要往外贸订单及电视购物功能鞋订单方面开拓。记者了解到，目前，顺超鞋业是代工订单量已经占到全部企业订单量的30%。

　　“顺超鞋业当前的目标，就是要在不断开拓外贸订单的基础上，守住内销存量市场。”王清波向记者表示，虽然开拓的主要方向会放在外贸订单的争取上，但还会不断练好内功，提升内部管理水平。对自有两个品牌的经营上，将主要心力放在加强设计研发能力，继续渠道的优化，以及产品附加值的提升上。

　　在王清波看来，这是企业的权宜之计，即用外贸单来留住这些熟练工，而后再瞧准市场蓄势待发。王清波表示，对于公司的未来和两个品牌的发展，他是很有信心的。这信心，来自于超杯多年来的稳健发展及产品在市场上的知名度。

　　据介绍，“超杯”品牌以休闲女鞋起家，经过多年来的努力开拓已经得到市场的认可和消费者的喜爱，在运动休闲鞋领域知名度很高。记者了解到，2003年顺超开始走品牌之路，开启“超杯”休闲鞋品牌；自2004年到2009年，6年间，“超杯”相继签约了当红歌星王蓉、巨星贾静雯及当红小生郑元畅，与贾静雯形成品牌形象大使的“双核动力”，以此策动品牌推进。

　　王清波说，“超杯”品牌代言人的每次转换，都加大了产品档次多方面的提升，不仅为品牌注入新鲜活力，同时也是顺超鞋业实力的见证。此外，2010年顺超鞋业启动的童鞋品牌“阿迪熊”也以当初定下的发展战略———“走一线的品牌定位，三线的销售价格的路线”，如今也已经闯出自己的一番天地。

　　“尽管我们短期内不预备大力冲刺市场，但这是再一次冲刺前的蛰伏。因为，在这段时间里，顺超将一如既往地继续加大对产品研发的投入，做到专而精，精而优。”王清波表示。

　　人性化管理

　　不是一句空话

　　在王清波看来，顺超鞋业作为传统的制造业企业，员工代表着企业的财富，所以，留住员工，就保住了企业的发展之路。所以，在管理上，王清波亦有自己的一套哲学。

　　王清波告诉记者，他从18岁开始与叔叔共创家族企业顺超，从一名仓库员做起，与工人同吃同住，后来做采购做管理再到营销，几年的基层生活经历让他的控盘能力迅速提升。2000年，几经历练，了解并深入过企业各个部门后的王清波开始接手顺超公司。

　　“我对管理干部是比较放权的，但很多时候，员工之间的关系我却要自己出面调解。哪怕有时候不过是芝麻蒜皮的一些小事，半夜12点、1点也得赶去厂区，安抚员工的心。”王清波说，这是因为他知道员工对企业意味着什么，知道基层员工的心态，大多数时候，他们希望得到企业主的重视，所以，他希望自己的关心能够给他们一些温暖。

　　顺超鞋业在管理上一直遵循人性化管理宗旨，“在管理上以人为本”这不是一句空话，而是顺超鞋业在业界立足的根本。作为一位年轻的老板，最难得的，却是能够用长者的心态注重关心员工的生活和工作，经常走市场，积极和代理商交流，对于员工，对于代理商，他总是特别能够理解各自的辛酸。王清波说，企业作为他们的大本营，必须及时给他们依靠。

　　□记者手记

　　王清波，1979年出生。

　　所以，他笑称，自己粗略计算大概也能勉强算得上是“80后”阵营，可惜自己18岁就跟着叔叔开始打拼，大概经过十几年的历练，已经没有80后那不管不顾的如火激情了。的确，在记者看来，这个边缘“80后”，俨然有着一个老成的“50后”的脑袋，以及一腔缜密谨慎的“60后”的胸怀。

　　对于目前的鞋业市场，年轻而持重的王清波有自己的感触。“如今经济形势复杂，而适逢传统鞋服行业处于市场的低谷时期，作为二三线品牌的鞋服企业最重要的不是快速扩张，而应该学会慢慢看清楚前方的路，定好了要走的方向，再稳步上前。当下，企业只有先稳住阵脚，以守为攻，才能伺机而动、厚积薄发，在未来更加惨烈的竞争中赢得属于自己的‘一亩三分地’。”王清波如是说。

　　用兵之道，有攻法，有守法，此兵之常也；以攻为守，以守为攻，此兵之变也。所以，王清波说：“做企业，就是在打一场没有硝烟的战役，而在这个非常时期，在变故迭起的市场环境中，顺超在战略上选择‘以守为攻’，管理上则是‘以人为本’的发展方向，此是意欲谋定而后动。 ”

　　这或许就是年轻的王清波所掌舵的顺超鞋业，虽然不似其他一线品牌一般家喻户晓，却至今能在市场中屹立不败而可供业界共勉的战略之术吧。