许维瑜：做PVC压延膜行业领头羊

　作为泉州地区首家专业生产PVC压延膜系列制品的企业，泉州市三维塑胶发展有限公司多年努力的成果已经见效，这从其客户群体名单可窥知一二：浔兴集团、安踏体育、匹克体育、联兴反光材料、夜视明反光材料……这些都是数得上名的品牌。他们对三维做出了如此评价：“用三维塑胶的PVC材料比其他家价格高，但我们还是会购买。因为不仅有质量上的保证，更能得到技术方面的支持。”

　　 作为供应商，如何赢得众多大牌客户的一致认可？该公司董事总经理许维瑜与记者分享了其品牌经营之道。每年超百万投入研发

　　晋江新闻网：PVC压延膜这个行业许多人不熟悉，您能介绍下么？入行门槛儿高么？

　　许维瑜：PVC压延膜材料这个行业是在产业链环节的上游部分，产品供应很广泛，包括PVC透明膜、超级透明膜、反光膜、低毒膜、包装膜、磨砂膜、雨衣膜、玩具膜、灯箱广告膜等压延薄膜产品和PVC高频热压制品、PVC文具封面、PVC包袋、PVC礼品袋、PVC皮塑商标、PVC及无纺布、缝纫包装袋等PVC制品，可用于鞋帽服装、包袋、印刷、包装、反光材料、玩具、文具、礼品、装饰等个多行业。

　　 这个行业的进入门槛很高，主要是对技术和新品研发方面，要求很高。我们进入该行业的一开始，走过许多弯路，直到这两年，我们才开始走对方向。从最初的“量”，到现在的“精”，逐步慢慢赢得各行业的品牌客户。

　　晋江新闻网：行业中都知道三维的产品价格比较高，但仍有许多品牌客户一直找你们采购。你们是如何维护这些客户？

　　许维瑜：我们的价格高，是因为大投入出好产品。我们每年投入超过百万，用于机台改良、技术研发领域。

　　 在硬件方面，公司的生产设备和技术工艺都是从德国、台湾引进的，这成为生产出优质产品的良好保证。就软件方面而言，我们拥有雄厚的研发实力，特别针对PVC反光材料膜、PVC蓄光材料膜、PVC高光膜原材料的应用，功能性的制作，做深度的研发提高了产品档次，给周边下游工厂带来了很大的经济效益，并为顾客提供最好的产品及最优化的产品解决方案。此外，我们还拥有百余名熟练的生产人员及高素质管理营销人才，为顾客提供最周到的服务，经常有客户若遇到技术难题，就拿来与我们一起探讨攻克。

　　聚力拓展做强产业

　　晋江新闻网：三维目前主要市场已经涵盖哪些行业？

　　许维瑜：依托本土现有的产业优势，我们最开始是从鞋材材料起家的，每个月数百万平方米的材料输往鞋都，用于鞋材产品。2010年的时候，我们的PVC材料一度火爆晋江陈埭市场。

　　 后面产品稳定性受到认可，知名度逐步打开，从2009年开始，我们的省外市场慢慢拓展开来，给各行业反光材料生产商供应材料。就目前而言，除了江浙一带，我们在全国各省份的客户都很多。我自己做了个保守估计，在国内车贴产品市场，每十部车就有一部用的是三维的产品。

　　 可以说，公司营销立足是闽南金三角、辐射东南诸省并带动全国市场，我们的产品还出口销售到欧美、日韩、东南亚、中东等诸多地区。

　　晋江新闻网：对本土这个行业的发展，您如何看待？

　　许维瑜：运用PVC压延膜产品的反光材料，使用范围很广泛。除了保证人身安全的劳动防护用品及民用鞋材产品等领域，公安交通、交通监理、消防、铁路、煤矿等领域也运用。

　　 这类产品在应用上的一个最大优点就是在白天以其鲜艳的色彩起到明显的警示作用，在夜间或光线不足的情况下，其明亮的反光效果可以有效地增强人的识别能力，看清目标，引起警觉，从而避免事故发生，减少人员伤亡，降低经济损失，成为道路交通不可缺少的安全卫士，有着明显的社会效益。同时，还具有环保、便于维护、使用成本低等特点。我觉得这个行业未来的发展潜力很大。

　　 晋江本土大大小小的这类企业也有一些，但许多都不成规模。我们行业中人都希望政府能引导一下，成立一个协会，有组织地引导行业良性发展。