年终策划·返乡置业篇

　　春节脚步越来越近了，很多常年在外经商或者工作的朋友陆续返回晋江。在这部分人群中，也有不少人打算在春节买房。趁着春节有时间，也有亲戚朋友帮忙参考一下，春节买房也是个不错的时机。

　　记者注意到，晋江各大开发商售楼处都有返乡客的身影。作为春节期间的购房主力，返乡置业人群越来越受到开发商的重视。从市场来看，不少开发商纷纷打出“春节置业”概念，释放更多优惠，期待能够迎来2019年销售开门红。

　　返乡置业福利多

　　“业主到访，即可领取价值149元年货礼包”，“惊喜福利狂欢放送，海量年货优惠购！”……春节将近，晋江不少开发商打出了春节置业概念，希望通过优惠促销的形式，吸引更多的购房者。

　　在城北板块，当代·万国城推出了“万国年礼，幸福徐来”的年货节活动。活动从1月12日持续至1月27日。活动期间，业主到访，即可领取价值149元年货礼包(数量有限，先到先得)，还有牛奶糖、巧克力、花生糖等年货6折特惠，及小朋友喜欢的棉花糖、爆米花等古早美食。据了解，该项目新品即将加推，约122~143平方米四房正在接受客户登记中。

　　在长兴路板块，保利城也推出了2019年货集市趴活动。除了各种年货特惠外，现场还加入亲子元素，有网红小猪佩奇带来的专属糖果、呆萌玩偶等，让孩子体验萌趣的世界。

　　除了举办各种各样的与春节有关的主题活动外，一些项目还推出各式促销活动，产品涵盖了住宅、商铺、公寓等主流品类，不管是价格还是产品类型，确实给晋江购房者提供了更多选择和实惠。

　　看房人群增多

　　在走访楼盘中，记者了解到，最近一段时间，看房人群增加不少。其中，有不少是返乡客。

　　在龙湖·嘉天下售楼部，刚回来不久的蔡先生就来看房。蔡先生介绍，他常年在外地做生意，今年回来，打算在晋江买套房子。“我家住在东石，孩子明年就要上幼儿园了，打算在晋江中心市区买套房子，把孩子接回晋江读书。这几年池店南片区发展得不错，周边教育配套也都逐渐完善起来了，感觉潜力很大。”

　　在湖北做瓷砖生意的王先生，这几天回到晋江后，也在看房子。“感觉晋江的房子还比较便宜，而且几个楼盘地段都还不错，买房子是出于投资的目的。晋江明年将举办世界中学生运动会这样的国际性赛事，未来发展将会越来越好。”

　　“临近春节，看房的客人比以前更多。”融创·晋江印的置业顾问介绍，其中，有不少是返乡客。“再过几天，可能看房的客户还会更多。”

　　“有些购房者可能对晋江城市变化了解不是很充分，所以我们需要讲解得更详细。”据龙湖·嘉天下置业顾问介绍，不少返乡置业购房者对开发商品牌更加看重，而且非常关注教育、医疗、园林绿化这些配套设施。

　　改善型户型受青睐

　　记者调查发现，返乡置业客更青睐改善型户型，特别是建筑面积约150平方米左右的四房。

　　“二房不够住，三房太小了，四房刚刚好。”准备买房的返乡客张先生说，他买房是准备结婚用的。“太大面积的，可能首付压力比较大。150平方米，总价在150万元左右刚好。”

　　返乡客陈先生说，他考虑的也是150平方米左右的四房。“主要是以后回来住，要考虑到父母和孩子的情况，四房或者四房以上才够住。”

　　晋江保利城置业顾问介绍，不少返乡客在外地经商，资金实力较强，买房考虑大多是改善型的产品。“他们的需求，要么是改善家人的生活条件，要么就是投资。从当前晋江的主流户型及返乡客的需求来看，150平方米左右或以上的户型是最受这部分客群青睐的。”

　　延伸阅读

　　春节买房要注意什么？

　　趁着春节有时间，也有亲戚朋友帮忙参考一下，在春节买房的人可不少。那么，春节买房要注意什么呢？

　　1.多看楼盘做选择

　　虽然春节买房有很多朋友做参考，有的朋友还会推荐一些自己认为比较好的楼盘，但是购房者也不要放弃多看几个楼盘，多逛几个售楼处，多参观几个样板间对你没坏处。这样不仅能发现各项目之间的优劣，还能了解眼下楼市的行情，如果是已开盘项目，销控表公示的销售情况能直接反映该项目的受欢迎程度，销售不好的项目要多留心下原因。

　　2.明确自己需求

　　买房一定要明确需求，具体而言，包括计算所能承受的房屋总价，罗列自己的需求两个方面。首先，根据自己的首付钱，再根据自己所能贷款的额度，以及每月还贷的压力进行测算后，明确自己能接受总价为多少的房子。然后，根据房子所处地段、周边配套和未来升值空间做出选择。

　　3.开发商很重要

　　购房者在选择开发商时，一定要选择实力口碑兼具的开发商。对于始终致力于品质开发的房企来说，在楼市火爆之际，将为产品赋予更大的涨值潜力，而在市场低迷之时，则具有更好的抗跌属性。

　　4.实地考察项目很重要

　　任何网上的信息，都只能是一个看房买房的建议，仅供参考，实际考察最重要。购房者可以问问已经入住的业主，更为直观地了解一下开发商、物业等各种“第一手资料”。

　　5.特价房需谨慎

　　很多开发商会在春节的时候推出各种各样的优惠活动，这些活动中，相信特价房是最吸引购房者的了，不过购买特价房可能存在一些问题，购房者如果要购买特价房一定要特别谨慎。

　　6.警惕合同陷阱

　　虽然商品房买卖合同都有标准的范本，但有的开发商在合同中会有许多空白的地方，有些地方是有待双方确定后填入的，而有些选择性填写处可能还空着。这时，购房者往往以为该说的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是这些空白处是可以协商补充的。

　　(记者_陈青松)