艰辛自营路

    数码熊，一个正在发展中的儿童用品品牌，以童鞋为主打产品，目前仍处于走量发展阶段，急需启动终端新模式来带动品牌发展。在介绍起自己的品牌时，留拥进没有丝毫夸张，也没有试图去掩盖自己品牌的不足。他希望数码熊的终端模式能够有一些新突破，不想寄托单一专卖体系。“定位中产阶层的百货渠道、综合专卖店等模式，我们都可以去尝试。不过在尝试中有一个大前提：我们始终要坚持品牌自营。”留拥进表示。

    在留拥进眼中，一颗品牌的种子埋下去后，是火鸡还是凤凰早成定局，终端模式也一样，只要自营模式既定，前几年虽然慢一点，但是后期好复制，好迎来高速发展，不像借助代理商力量的发展，虽然一时间能快速膨胀，但是有可能后患无穷！对于数码熊来说，要缔造自己的“凤凰传奇”。

    “一旦借助代理商力量把品牌做起来，企业和代理商将在一些发展分歧上不断博弈，企业则可能要受到他们一些固化思想的影响，这是一颗隐性炸弹。”留拥进如是评价代理模式。虽然晋江很多品牌都是靠着代理模式让品牌知名度得到了最大的推广，但是留拥进并不打算这样子。

    “一开始慢点没关系，只要方向没有错，最终都会到达目的地的。一个人在对的方向做错的事情，远远好过在错的方向做对的事情。”谈到这里，留拥进再一次祭出了“口头禅”。

成立生产成本控制部门

    关于数码熊的未来，留拥进有很多想法，而这一切想法都是建立在其对于生产的掌控上。

    留拥进是2009年开始接管公司的。彼时的数码熊，订单量并不大，这也让其有了一切尽在掌握中的想法。然而，从去年开始，随着公司订单量逐渐递增，大大小小的管理问题也一个个显现出来了。

    “天天加班，就连周末也得上班，有时候订单还是紧赶慢赶才能发货，车间地板上物料成堆，而仓库中的库存量跟账面上总有些出入。”留拥进向记者这样描述公司引进精益化生产模式前的生产场景。

    留拥进也就在那时意识到，生产成本控制和周期计划与品牌息息相关，只有生产效率和质量提升，才能用品质换来品牌在市场上的立足，最后迎来品牌沉淀。

    据了解，从去年下半年开始，数码熊便携手一家咨询公司组织专人成立生产成本控制部，对每一道生产工序、每一个生产环节甚至物流运作开始逐一调整，调整力度之大、范围之广让不少人为之惊叹。

    “这是一个变化万千的市场，如果因为生产上的原因，导致出货耽搁几天，可能市场又会有新的变动，到时候，生产出来的产品就都变成死货，哭都来不及。”留拥进感慨道。

    留拥进很庆幸，自己比较早便意识到了这个问题。“现在对于精益化生产模式，大家都比较认可，也有不少企业开始在做，这本身就验证了我们当初的做法是正确的。制造成本的浪费不仅会成为增加利润的拦路虎，在生产过程中没有科学的生产周期的意识，更容易把企业生产带入歧途。”

提前提炼品牌背书

    每次遇到记者，留拥进都会问记者，是否有擅长人力资源特别是企业文化构建方面的优秀人才可以推荐给他。对于这方面的人才，留拥进渴求了很久。

    “新年伊始，每家工厂多多少少都有缺工现象，大家挖来挖去给工厂正常的生产带来很大不便。在晋江，我敢说，如果能拿出对待生产那样的态度对待人事行政，那么，招工可能就不会总让大家这么头痛了。”留拥进认为。

    他表示，从一开始，工厂就应该重视人力资源的建设，虽然人才软件需要对外引进，但是自己可以先从硬件方面下手，花园式宿舍、电影院、健身房等尽所能来改善员工工作生活的环境。

    不过，留拥进还是想请一位擅长人力资源的高手，帮助他一起梳理企业和品牌的一些理念。他说，这些点点滴滴理念或许就是数码熊的品牌背书，如果非要等到需要给品牌增加文化氛围的时候再硬性添加，难免会有些措手不及。

    2011年，他希望，随着生产优化，拥有品质利器，品牌能在市场中崭露尖尖角；他更希望，能在生产、销售、品牌打造的每一个细节中，提炼出每一部分属于数码熊的文化。冰冻三尺，非一日之寒，品牌文化的沉淀又何尝不是呢？

『编辑：杜小思』